大朗出租房两室一厅价格-大朗哪里的出租房便宜

1.户外广告推广策略

2.广东省东莞市大朗镇人口密度大吗

3.东莞大朗毛衣很便宜，三元一件，是真的么？我打算过去看看，朋友们给我点意见，我应该注意什么啊？

4.大朗居住证办理

户外广告推广策略

下面给你一个写字楼营销-写字楼策划方案，但愿能够对你有所帮助：

市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。

写字楼销售的一般推广过程及方法

1、写字楼销售的一般阶段划分：

*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)

此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。

*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)

此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。

第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)

在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。

开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。

*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。

持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。

小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。

2、写字楼一般销售方式

*现场接待(坐盘销售)

现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。

*直销

专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。

电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。

扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。

扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。

小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。

第一部分: 活动策划案书的写作

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：

1. 主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2. 直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3. 活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4. 具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5. 变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6．切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

第二部分: 房地产类策划实例剖析，仅供参考。

XX花园市场研究报告提纲

一、 概论

1.1 序言

1.2 研究目的

1.3 研究方法

l 详尽的资料搜集及分析工作

l 入户问卷调查

l 现场访问

1.4 主要结论和建议

二、 广州市住宅市场概况

摘要：广州市区域概况

1、 总面积、市区面积、占全市面积 %

2、 家庭总户数、户均人口

3、 近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括

4、 近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点

2.1 广州经济发展概况

2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）

2.12 金融业与房地产消费市场

2.13 居民生活水平与住宅消费

2.2 广州住宅市场特点

住宅成交量、付款方式、买家特点分析

2.3 广州住宅市场的发展趋势

2.31 政府政策

2.32 金融上消费贷款额

2.33 广州住宅发展趋势

2.34 阻力因素

三、 项目区域市场概况

3.1 整体供应与成交分析

3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况

3.12 市场交投活跃原因

3.13 规模效应及价格档次

3.2 市场活跃区域

3.21 市场活跃区域的分布及特点

3.22 活跃区域的价格走势及档次变化

3.3 多层、高层市场特点

3.31 多层住宅近年供应、成交特点

3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况

3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较

3.4 成交主要特点

3.4.1 成交价格密集区域

3.4.2 买家分析

l 私人购买VS集团购买

l 本地人买家VS外地人买家

l 本市买家：海珠区VS其他旧城区

l 成交单元面积

l 买家年龄

l 成交总额，买家承受能力

四、 项目区位特性分析

摘要--1、项目地块在城市发展中的地位

A、项目地块位置分析

B、 未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析

2、树木地块所属区域特点

A、 区域人口分析

B、 区域基础设施及交通条件分析

C、 区域新发展区分析

D、 区域住宅开发的特点分析

3、项目地块的地点特征

A、 项目地点及周边社区、生活配套分析

B、 项目地块周边交通条件分析

C、 项目周边区域开发分析

D、 项目地块的开发条件及开发特点

4、项目地块的用地特征

A、 项目地块用地规模

B、 项目地块用地形状

C、 项目地块绿化基础分析

D、 项目地块内高差分析

E、 项目地块道路、用水、用电基础分析

4.1 项目地块在城市发展中的地位

4.1.1 项目地块于城市中的区位分析

4.1.2 未来城市的主要发展方向

4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响

4.2 项目地块所属区域的特征

4.2.1 项目区域的人口状况

（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目

地块附近居住的常住人口、家庭户数）

4.2.2 项目区域城市发展概况

（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展

情况）

4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较

（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）

4.3 项目地块的地点特征

（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）

4.4 项目地块的用地特征

4.4.1 项目地块规模

4.4.2 项目地块用地形状分析

4.4.3 项目地块绿化基础

4.4.4 需地块高差分析

4.4.5 项目用地现有污染情况

4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础

项目附近竞争性住宅看法物业发展状况

概要：

a. 项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量

分析；

b. 同类楼盘特点；

c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；

d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；

e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；

f. 区域同类楼盘现时价格幅度

g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；

5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况

调查范围：

楼盘规模：

调查时间：

5.1.1 已开发楼盘供应状况

5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析

5.2 项目附近同类楼盘开发状况

5.2.1 售价与销售率分析

（附近楼盘推出销售状况及原因分析

5.2.2 销售与卖点

5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析

5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点

5.5 小结

五、 市场调研结论及发展建议

6.1 市场调研结论

（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）

6.2项目发展建议

（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--）

6.2.1已购房者的需求特点详细调查

6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查

附：1、广州市大型建设项目表

2、1998年广州市重点城建上马项目

3、区域人口变动情况

4、附近区域住宅市场概况

6.2.3 附近楼盘集中区域分析

锦绣花园推广策划案

前言

锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。

故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。

由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。

一、东莞楼市分析

东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。

东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。

故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。

二、锦绣花园物业概述（略）

三、锦绣花园的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。

室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。

3、小户型，统一装修

2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群

兴趣；不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣

誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人

家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、管理者或内地老板、管理者

家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

3、年龄在28--40岁之间

月收入5000元以上

时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的管理阶层

五、锦绣花园营销阻碍及对策

阻碍：

1、锦绣花园广告宣传力度不够，

强势卖点尚未尽竭挖掘，尚未树立起应有的产品形象，公众知名度、美誉度不高，记忆不深。

2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

3、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、尽竭挖掘锦绣花园的强势卖点进行媒体宣传；

在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告；

举办各种公共活动，树立锦绣花园美好形象，迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。

2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

3、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是锦绣花园离镇中心太近。

故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花园定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

--锦绣花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……

辉煌人生： 锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

建锦绣广场和寓意喷泉

针对锦绣花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寓意喷泉。为黄江镇增一别致夜景，给镇上居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿镇中心一路走来。远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加锦绣花园的吸引性，提高锦绣花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故锦绣花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供免费送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强锦绣花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

锦绣花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；

2、尽快树立起锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

3、直接促进锦绣花园的销售。

基于以上三个目的和锦绣花园一直以来的广告攻势。我们把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期（1--2个月）

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

--记“我”为什么选择锦绣花园

主题2：事业生活轻松把握

--记锦绣花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

--这里离香港只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

--家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

--锦绣广场就是我们家的后花园

广告发展期（3--4个月）

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

3、电台

4、单张

5、户外广告

①在莞惠沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

②在黄江镇中心作巨幅建筑物或路牌广告；

③在裕元大酒店对面树巨幅广告牌；

④在常平火车站及周边作巨幅广告牌或建筑物广告。

6、车身广告

莞城--樟木头、莞城--常平、常平--香港。

7、公共活动

①锦绣广场落成剪彩仪式

邀请黄江各界知名人士及锦绣花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。

③锦绣花园“文化活动月”活动

一方面丰富镇上居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立锦绣花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高锦绣花园的知名度，造成持续记忆。

1）向黄江镇各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；

2）于各节假日及工休日在锦绣广场举办各种歌舞表演、文化活动等。

3）在全镇范围内开展锦绣花园“文化活动月”万人签名活动。

九、费用预算

设计制作费

报纸 5万元

户外广告 8万元

单张 3万元

2、公共活动 30万元

3、媒体投放 150万元

共计：196万元

（注：以上费用均为估算）

天润花园项目整体策划书

目 录

一、 市场背景

二、 项目分析

三、 项目定位

四、 客源定位

五、 产品建议

六、 推案策略

七、 广告策略

八、 销售执行

九、 公司简介

十、合作模式

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，

广东省东莞市大朗镇人口密度大吗

人口：约47万人

人口密度：3983人/km2

大朗镇是广东省中心镇，位于东莞市中南部，面积11公里，辖28个社区（村），户籍人口6.8万人，流动人口40多万人。大朗在农业年代素有“中国荔枝之乡”美誉，近年来分别被中国纺织工业协会、中国电子0、全国爱卫会授予“中国羊毛衫名镇”、“中国电子信息产业名镇”、“国家卫生镇”称号，还获得了省教育强镇、省体育先进镇、省专业镇技术创新试点单位、省民族民间艺术之乡（醒狮）等称号。

区位环境得天独厚。地处东莞几何中心，深港穗经济走廊要地，毗邻东莞市松山湖科技产业园区。交通发达，北至广州市区70公里，南达深圳市区46公里，距东莞火车站7公里，莞深、常虎高速公路在境内交汇并设有3个出入口，省道莞惠公路横贯而过，是东莞中南部交通枢纽。自然资源丰饶富足，生态环境清秀宜人，拥有大面积荔枝林、绿化林和6座水库，素有“荔枝之乡”的美誉。

现代制造业结构优化。2008年，大朗镇有工业企业5000多家，增加960多家，规模以上工业企业292家，增加9家；年产值超亿元的工业企业34家，增加7家。外资企业495个，既有三星、庞巴迪等世界500强投资企业，又有递达量精密模具、浔兴拉链等17家境内外上市公司投资企业。近年来，大朗扎实推进产业结构调整和转型升级，大力实施择优扶强战略，一大批强势企业、优势企业、成长型企业快速发展，逐步改变了毛织业一枝独秀的局面，在工业领域形成了毛织业、电子信息产业、装备制造业三大主导产业。

毛织产业加快转型升级。毛织业是大朗富民强镇的特色产业。大朗镇是全国首批“产业集群试点单位”，省创建区域国际品牌3个试点单位之一和首批15个省产业集群升级示范区之一。以大朗为中心的产业集群内，有近万家毛织企业，仅大朗就有3000多家，形成了完善的产业配套，以巷头为中心的6平方公里的毛织商贸片区，总长6.5公里的毛织专业街。整个产业集群毛衣年销售量超过12亿件，在大朗集散的有8亿件，大朗毛衣60%出口意大利、美国等80多个国家和地区。近年来，大朗镇加快推进毛织业实现“两大转变”，即从产品经营向品牌经营转变，从生产基地向现代毛纺织商贸城转变，大力完善研发设计、质量检测、人才培训、信息咨询、展销物流、融资服务“六大公共服务平台”，引导企业提高研发设计、品质监管、营销策划“三种能力”。成立中国（大朗）毛纺织产品研发中心、广东省质量监督毛织品检验站（东莞）、东莞市毛纺织行业协会、东莞市毛织服装设计师协会、大朗镇毛纺织技术创新中心、大朗毛织网站等公共服务平台，与西安工程大学合作建立了研究生培养基地、研究生创新基金、博士后流动工作站，为毛织业升级转型提供了强有力的支撑体系。以信息化改造提升毛织业取得显著成效，数控织机从2004年的600多台增加到现在的4800多台，数字化设计、数字化生产成为大朗毛织业发展潮流。一年一届的中国（大朗）国际毛织产品交易会成为行业品牌展会。

电子信息产业实力雄厚。大朗镇有1400多家企业及个体工商户从事电子信息行业的生产、销售、服务。在大朗生产加工的国际知名品牌电子信息产品40多种，年产显示屏200万个，集成电路3500万块，电容、电阻器等电子元件3500亿只，交换机100万个，网卡150万个，硬盘50万个，蓝牙适配器150万个，优盘200万个，蓄电池超1亿只，太阳能电池板50万个，组合音响1500万部。大朗有6700多家企业及个体工商户在中国制造网、环球资源网、阿里巴巴等网站开展电子商务。拥有一批电子信息龙头企业，如华科电子公司年生产电阻电容2893亿只，其中晶片积层陶瓷电容电阻2040亿只，单厂生产规模全球第一；迈科科技公司年生产各类二次电池1.5亿只，生产规模在全国居第四位；百一电子厂年产-1000多万台，占国际市场份额三成，位居世界第二位；飞尔液晶显示器公司生产供数码产品的显示模组占国内5%，位居全国同行业第八名。

装备制造业加快发展。大朗镇现有装备制造业企业500多家，涉及数控机床、自动化机械、精密模具、注塑辅助设备等领域。大朗拥有一批装备制造龙头企业，如：明利钢材模具制品公司年生产模架3.1万吨，居国内同行业的第二位；环球机械公司年产大型数控机床100多台，研发和生产五轴数控加工机床，为国内模具生产提供五面加工技术，填补国内该技术的空白；艾尔发自动化机械公司年产机器手臂4000台，居全国第二；信易电热机械公司年产注塑辅助设备2.4万台，居全国第一，全球第六。

创意产业正在崛起。2008年，大朗镇创意产业园被市认定为东莞市创意产业园。大朗镇按照“一园三区”的思路，规划建设三大创意区：依托毛织贸易中心，首期规划8000平方米，建设毛织服装时尚创意区，将创意区打造为集毛织服装研发设计、展示、交流和销售等功能于一体的高端毛织服装时尚集聚区；依托改造位于碧水天源附近2.6万平方米的旧厂房，集聚本土互联网企业、软件企业和科技企业，打造现代信息服务创意区；依托广东永正有限公司投资10亿元建设的广东永正图书创意产业园，建设图书产业基地、图书创作基地、版权交易中心、图书翻译中心、798创意广场、商务创意酒店，打造图书出版设计创意区。

国家重大科技基础设施落户大朗。中国散裂中子源项目（CSNS）选址在大朗水平村建设，规划用地1000亩，总投资20亿元，名列国家“十一五”启动建设的12个重大科学装置之首，2008年9月国家发改委批准立项，计划2009年动工，2015年竣工。CSNS是国内首座基于强流质子加速器的高科技大装置平台。项目的建设，将填补国内脉冲中子应用领域空白，缩短该领域与世界前沿的30年差距，成为世界新一代四大脉冲散裂中子源之一，中子通量仅次于美国和日本，超过英国计划运行量，具有强大的国际竞争力。CSNS落户大朗，将使大朗迅速崛起成为一座科技新城，集聚一大批世界顶级科学家和高端产业的实验用户，催生医学、新材料、新能源等一大批新兴产业，为大朗产业升级和城市升级等提供巨大推力。

科技创新能力显著增强。2008年设立“创新型大朗”工程专项资金，镇财政每年投入2000万元，连续五年共投入1亿元，支持企业提高自主创新能力。全镇专利申请量567件，比上年净增356件，增长168%，其中发明专利41件，增长193%；专利授权量178件，增长26%；境外专利授权实现新突破，获得美国申请发明专利授权2件。全镇现有7家国家重点扶持高新技术企业、13家省高新技术企业，47家省、市民营科技企业，12家市专利培育企业，2家专利试点企业，1个企业博士后工作站，4个省、市工程技术研究开发中心，拥有4个国家免检产品，17个省级名牌名标和992项专利。大朗被认定为“东莞市知识产权试点镇”，“广东省火炬计划毛纺织特色产业基地”。

现代服务业活力勃发。大朗镇大力发展生产0业。引进东莞标检、美国钜邦家具设计、信安达档案管理等品牌企业。东莞标检是香港标检（STC）在大陆设立服务枢纽，开展产品测试、检验、认证、技术服务，服务对象涵盖纺织、家具、食品药品等10多多个行业，为企业提供权威的国际市场通行证。大朗信安达是档案文件管理服务供应商美国信安达在中国设立的9个公司之一。物流业兴盛，大朗（国际）物流中心，进驻了100多家物流企业，日货运量达4100多吨，天虹物流是天虹集团投资1.2亿元建设的华南物流配送中心，按省一级标准设计建设的大朗汽车客运总站日发送旅客1万多人次。金融业发达，有银行、保险、证券等金融机构15家，金融网点53个。会展业兴旺，中国·大朗毛织贸易中心展馆面积12万平方米，是国内毛织行业规模最大、设施最先进的展馆，每年“织交会”人流如织。酒店业繁荣，有酒店旅馆87家，其中五星级酒店1家，四星级酒店3家；帝豪花园酒店是一家按国际白金五星级标准设计的大型商务休闲酒店。商贸业兴旺，全镇有综合性商场15家，营业面积7.6万平方米。

城市大建设掀起新一轮0。大朗镇确立“借势松山湖，对接松山湖，融入大市区，着力打造一个城市中心区和三个聚焦点”的城市发展战略，扎实推进城市建设，努力形成主体功能区，增强城市集聚力，发展壮大城市经济，建设“中心突出、功能完善、生态文明、宜商宜居”的现代化城市。创新城市规划建设管理体制机制，控规编制实现镇内建设用地全覆盖，完成长盛核心区和银朗核心区城市设计，确定并陆续启动48个重点项目，包括万科金域蓝湾等8个房地产商住项目，大源路等12项路网升级改造工程，新中心小学、松木山供水厂等12项公共设施，毛织环保专业基地等6项生态环境工程，散裂中子源、0大楼等其他7项重点工程，预计投资42亿元。以长盛广场为龙头的长盛片区，正成为集商业金融、酒店餐饮、创意展示、体育文化、娱乐休闲和高尚居住等业态于一体的、引领消费时尚的商贸文化中心区。以毛织贸易中心为龙头的毛织工贸片区，以0大楼为龙头的行政服务区，以松佛片区为重点的创意产业孵化基地，正在成为大朗城市的三个聚焦点。松佛路的建成，使大朗初步构建起与松山湖土地空间相互交融，公共中心互为吸引，产业功能承接合作，交通干道直接通达的大发展格局。

城市承载力和集聚力日益增强。基础设施完善，有110千伏级变电站3座、220千伏级变电站1座，自来水厂年供水量9000万吨以上，大朗松山湖南部污水处理厂日处理污水10万吨。房地产业快速兴起，建成碧水天源、添一居、明上居、美好家园、财富公馆、凯悦美景等房地产项目。新农村建设走在全市前列，长塘、佛新、宝陂、校椅围等农民公寓建成入住，共53幢，1618套；求富路农民公寓共14幢，404套，即将落成。2008年建成1360亩的荔香湿地公园。日益完善的城市功能，吸引着强大的人流、物流和资金流汇聚大朗。

民生工程大力实施。卫生医疗服务体系进一步健全，建成镇社区卫生服务中心和13个卫生服务站，农村医保参保率达100%。投资2.3亿元新建大朗医院住院大楼，容纳床位820多张。公交体系进一步完善，投入公交车辆137辆，公的95辆，实现村村通公交。坚持开展“千干扶千户结对帮扶”、“一号关爱”等活动，-生活进一步改善，新莞人的城市认同感进一步提高。就业创业扎实推进，建立镇、社区（村）两级公共就业服务平台，成立12个“本地人就业车间”， 帮助509名户籍人员实现就业，继续帮助“摩的”司机转型就业，对671名“摩的”司机进行增驾小汽车培训。全面加强综合治理，持续开展“三小”场所及出租屋消防安全、摩托车、产品质量和食品安全等-行动，生产生活环境明显改善。

社会文明全面进步。教育事业快速发展。省一级学校6所，市一级学校8所，市一级幼儿园4所，2008年中考高考实现双丰收；正在筹措3—5亿元，新建、扩建8所学校（幼儿园），进一步优化配置教育资源。文化事业蒸蒸日上。镇村企业图书馆共29个，藏书40万册。群众性文化艺术活动广泛开展，醒狮、舞龙、曲艺、木偶戏等民间文化不断焕发异彩；大朗电视台、《大朗周刊》、大朗网站成为大朗三大媒体。体育事业方兴未艾。成立全市第一个镇级篮球协会，设立篮球发展基金，制定篮球发展规划，创办青少年篮球培训班；2007年和2008年大朗男篮蝉联东莞市篮球联赛冠军；大朗作为CBA劲旅新世纪马可波罗队主场，赛事场场火爆。档案事业加快发展。大朗镇档案馆是全省第一个镇级档案馆，馆藏档案28723卷，其中房产档案8203件，城建档案8765件，文书档案2662卷、13727件，逐步实现档案信息数字化、档案管理现代化、档案利用网络化。

2009年，是我们应对挑战、把握机遇、化危为机、推动转型的关键一年。全镇工作的指导思想是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻落实党的-、十七届三中全会和中央经济工作会议精神，按照省委十届四次全会和市委十二届四次全会的部署，把保增长作为全局工作的首要任务，全力以赴抓稳定、增信心、促投资、优结构、强管理、惠民生，全面推进政治建设、文化建设和社会建设，推动经济社会平稳较快发展。

2020年9月1日，阿里研究院公布2020年淘宝镇，大朗镇榜上有名。

2020年8月24日，广东省农业农村厅公布第二批广东省“一村一品、一镇一业”专业镇名单，大朗镇榜上有名（荔枝）。

水平革命烈士纪念碑

水平革命烈士纪念碑坐落在东莞市大朗镇水平村。为纪念东山坳伏击战牺牲的烈士而建。东山坳位于大朗镇屏山村（原属水平生产大队），紧靠东山，有一山路通往黄江镇梅塘地区。1948年5月，为了粉碎敌人的详情>>

东山庙——东宝工农红军领导机关遗址

东山庙——东宝工农红军领导机关遗址位于东莞市大朗镇屏山社区对面的东山。1928年5月28日，东莞、石龙、宝安三地中共党组织在东山庙召开联席会议，决定以东莞、宝安交界的东山为中心，向东莞、宝安详情>>

南石陈公祠——东莞新一区抗日民主政府遗址

南石陈公祠——东莞新一区抗日民主政府遗址位于大朗镇南石区166号侧，始建于明代宣德年间，清道光四年（1824年）和2002年两度重修，GPS坐标：北纬22°5702.5，东经113°5545详情>>

竹山战斗遗址

竹山战斗遗址位于大朗镇竹山社区敦煌岭，GPS坐标：北纬22°5754.0，东经113°5530.5，海拔高程28米。1945年5月9日，盘踞在寮步的日军一个中队100多人沿莞樟公路进犯大朗，详情>>

屏山水口伏击战遗址

屏山水口伏击战遗址位于大朗镇屏山社区东山的半山腰上，GPS坐标：北纬22°5220.6，东经113°5610.3，海拔高程81米。1948年5月，为粉碎国民党的第一期“清剿”，巩固和扩大根据详情>>

松柏朗革命烈士纪念碑

松柏朗革命烈士纪念碑坐落在东莞市大朗镇松柏朗村。为纪念东江纵队猛豹大队政委李少清等6位烈士及在中牺牲的一名游击战士而建。1945年6月9日，驻东莞寮步的日军100余人，沿莞樟公路出动详情>>

大朗镇特产与美食大朗荔枝

东莞素有“荔枝之乡”的美誉，以色、香、味俱全的荔枝而闻名中外，“食之令人畅然意满”的东莞荔枝被誉为“岭南第一品”。东莞荔枝栽培历史悠久，《东莞县志》记载“荔枝色如渥丹，味甘如饴，其种不一，盖岭南

东莞大朗毛衣很便宜，三元一件，是真的么？我打算过去看看，朋友们给我点意见，我应该注意什么啊？

那里是纺织中心，以纺织企业为主，所以，是真的，不是洋垃圾。质量一般还可以，值得去看下的。你过去路是比较远的，一定要注意安全，不要带现金，那边治安非常差，都是明抢的，也没人会帮你，尤其现在经济这么差，那边工厂倒闭非常多。至少要两个人一起去，夜间尽量不要出去。

大朗居住证办理

资格判定　作为一个新莞人，您落地东莞后三个工作日内，就可以拿身份证等材料到派出所申报居住证并登记了。如果您不喜欢去派出所，也可以到乡镇、街道流动人口服务管理机构去办理。至于那些经常喜欢搬家的新莞人，你们每搬一次家，都要去登记变更。　　补充：如果您只是来东莞溜达，比如就医、探亲、旅游、出差或是“打酱油”，或者您的年龄小于16岁或大于60岁，或者您还是学生，又或者乐于登记住在旅馆的，那您不必办居住证，就别凑热闹了。　　再补充：就算您在东莞买了房，结了婚，有了孩子或孙子，只要您的社保不在东莞缴纳，那么暂时都没办法享受五年入学、七年入户的政策优惠。所以无此愿望者，也可以消极对待，拒办居住证。办证道具　　本人身份证复印件1份；相片1张、相片回执1份(到照第二代居民身份证相的相馆照相，全市有400多家，可以自由选择，千万别被人忽悠去所谓的“指定照相馆”挨宰)。　　如果你正在“蜗居”，那么记得带上您所住出租屋的租赁证复印件各1份；填表两份，要把屋主有关资料填上，如屋主身份证号、住址、电话号码等(如果没有这些信息提供，那么为了您的安全着想，还是搬家吧)；如果您属于“房奴”或“地主”，则记得带上房产证或购房合同。　　如果您是已婚人士，配偶身份证、计生证、结婚证等也要带上(育龄妇女申领居住证时，应当备有其经现居住地乡镇、街道人口和计划生育工作机构查验过的计划生育证明，没有计划生育证明的，应及时申请)；如果您是未婚人士，那恭喜您简单多了，只需要本人身份证，到当地居委会计生办拿回执。实地操作　　填表3份：　　(1)《广东省居住证申请表/流动人口信息登记表》：内容包括个人基本情况及随行儿童等信息，若是代办，则要填写下栏的代办人的姓名和身份证号码；　　(2)《新莞人信息采集表》：包括个人基本情况、业务信息、居住信息、就业信息、计生信息、卫生信息、子女信息、关系人信息等栏目；　　(3)根据申领人不同的居住情况，填写不同的表格。在出租屋居住的申领人，要填写《出租房屋信息登记表》，内容包括房屋情况、屋主或单位负责人情况、托管人情况、出租人情况等信息栏；而在东莞买房、或者在企业员工宿舍居住的申领人，则不用填写这份表。等待攻略　　1.信息录入之后，并不能马上拿到居住证，但在两天之内可以领到一张“广东省居住证领取凭证”，凭此凭证可以代替居住证办理其他业务；　　2.条例规定10个工作日内可以领到居住证，但目前东莞只有3台居住证印证机，不能满足需求，所以请继续耐心等待吧。领导发话了，说尽量年中搞定一大半，到年底全部都搞定。　　3 .推居办已开通绿色通道，对需要办理商务签注、机动车辆入户等原需使用暂住证的新莞人实行特事特办原则，优先办理居住证。　　4 .如果您在东莞同一个地方就业或做生意，很稳定，六个月都没有变化过，那么凭就业、经商等证明材料，这样您就能拥有有效期为三年的居住证；如果您是经常跳槽或者被炒鱿鱼的话，那就只能拿有效期为半年的证了。升级秘笈　　累计居住年限五年，子女入读公校；满七年，就可以申请东莞户口。这是一场持久战，请留意别千万中途泄气。