怎么提高租房的成交率-租房子怎么提高价格
1.租房怎么和房东谈定价格?
2.去租房子时怎么和房东谈判?
3.租房子找中介,中介会不会故意提高价钱
租房怎么和房东谈定价格?
商讨价格是需要技巧,只有你谈到房东心里,房东认为你说的很对,然后才可能在价格方面给你较大的优惠,这里我简单介绍一些营销学上面的理念,客户认同理念和反销理念!客户认同理念就是让客户内心产生认同感,比如说你要买一件衣服,你试穿了一件,感觉一般,然后导购就不停地夸赞你身材比较好,眼光独到,这是我们店里销量最好的衣服!然后你被导购的一番话所打动,认为很有道理,于是在自我满足中买下了这件衣服,其实导购就借助了内心确认这个过程,就是在你初步认可的程度,加深你对自己选择的再次确信,这就是客户认同理念!在租房时这一点是很重要的,首先房东会先介绍自己的房子情况,然后你可以尝试着确认他的观点,赞同她的观念,这样房东就会对你形成一个较好的印象,同时也是对你租他的房比较放心的!建立起初步的信任之后,就要开始返销理念啦,就是推销自己的观点,也就是指出对方的不足,就是从房源信息,设备,同地客源大小,娱乐设施,交通风众多方面来指出房屋所存在的不足,一定要让房东确信这一点!
第一步,要和房东做好沟通交流,一定要注意称谓,要讲礼貌!一般比我们年纪大一点的,称呼一声哥或姐,嘴巴一定要甜一下,多给房东几句赞美之词,比如说你真年青,你这么年青就有如此作为,真的年青有为啊!多夸赞一下房东,多和房东沟通交流,这是建立信任的第一步,当建立起初步的信任,就开始返销自己!
第二步,返销自己,从同业对比的方式开始讨价!可以根据房源信息,交通便利程度,房子的内部设施,楼层的高低,房子的新旧情况,外部的娱乐设施,同行业的房价水平,等进行对此还价!比如说阿姨,你的房子大体上符合我居住的要求,就是这个房子比较老,再加上没有空调,冰箱等基础设施,这里的楼层还比较高,离市区比较远,再加上这里的水电费要高于其他小区,其他小区同类型的房子大概一千左右,你看能不能给我稍微优惠一点?
第三步,借助房东的同情心,哭穷!也就是把自己的实际情况渲染的惨一下,让房东感觉自己应该多关心一下你,少占你一点便宜!当然你是学生的话,你就可以说我是女生,没有收入,父母也都是农村人等等,如果你是上班一组,你就说我刚来上班,这里人生地不熟的,再加上工资比较低!如果有小孩的,可以用小孩说事!切记一定要有说理性和说服性,这样才能达到想要的效果。
?真诚为前提,以诚想待,建立初步的信任之后,按照上述的技巧与房东进行协商,我想只要方法得当,价格在原来的基础上低一二百元钱都是十分可能的,不过,租房前要确保房东是该房屋的所有权人等等!
去租房子时怎么和房东谈判?
价格是选房子时最关心的,因此租房时和房东的谈判技巧就是能否成功杀价的关键了。比如,进入房间,即使你再满意这间房,也要不动声色。要让房东觉得你是理性的房客,手头还有许多房源可以挑选,并不仅仅锁定他这一个房源。或直截了当地告诉他,你的可挑选余地很大,希望他在租金上作出让步。
同时还可以询问房东尽可能多的问题,包括出租房的产权所属、租金支付周期、小区配套设施等。在摸清了房子的基本情况以后就可以开始针对性地合理杀价了。需要提醒初次租房的朋友,遇到理想的房源,一旦杀价成功,或只要接近你的心理价位,切勿犹豫,赶快支付定金。毕竟,现在中低价房源的出租是卖方市场,辛辛苦苦寻觅到的房子不要让别人抢去。
租房子找中介,中介会不会故意提高价钱
有这个可能的,因为你租住的价格越高,中介所获得的中介费用相对的也就越高啊。
不过在选择中介找房子的时候,你一定要跟中介砍价,让中介和房东协商降价,这样你租住的房子也便宜,也不用担心中介会故意提高价格了。
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