1.为什么宜家的商品质量如此差，生意却如此好呢？

2.为什么宜家的东西卖得贵还那么多人买？

为什么宜家的商品质量如此差，生意却如此好呢？

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宜家的家具质量确实是不怎么好，之所以这么说，是有原因的。我曾经是宜家的忠实客户，有直观感受，还有就是我认识一个朋友是宜家的中层，他也聊过。那为什么生意还这么火呢？我认为有以下几个原因。

首先是定位。宜家的客户群体定位在大学毕业不久，荷包不是很鼓的年轻人。这些人都是租房子住，但是又不想自己的生活质量很差，所以会购买一些便宜的家具布置出租屋，宜家就是首选。

其次是设计。宜家的家具设计还是非常符合年轻人的审美的。我喜欢逛宜家的一个最重要的原因是，宜家不仅家具设计的美观，还会有样板间展示房屋格局布置，我装修的时候经常去宜家参考布局。我的一个朋友都是去宜家拍家具照片，然后找木工打的家具，也是很有才啊。。。

再有就是价格。宜家的家具相比较很多品牌都是便宜的。比如全友、曲美等。当然，网上也可以买到便宜家具，但是同样的价格，你会相信实体还是网络，至少我会选择看得见摸得着的宜家。

最后是购物环境。之前经常跟老公一起去逛宜家，宜家的购物体验还是不错的。很轻松，没有一群导购追着你介绍。而且逛累了，还可以休息下，当然，在宜家床上睡觉的还是接受不了。还有就是，宜家吃的东西非常便宜，味道也不错，也是吸引我的地方。。。

综上所述，宜家的忠实客户，他们最在意的不是长期使用的质量，他们最在意的价格、风格搭配、品牌形象和购物环境。

为什么宜家的东西卖得贵还那么多人买？

帮LZ分析下

1 品牌效应

IKEA是便捷，新潮的家居代表，购物环境亦很符合年轻特点。

2 北欧风格

IKEA来自瑞典，有这个因素，不我个人觉得牵强，毕竟现在IKEA里面的东西哪里的都有，甚至在北欧那边我同学说也是多元化了。不过这起码是个商家的宣传利器。

3 价格对比

LZ说贵，哈哈，我们客观看，比起街边小作坊的小家具是贵了，不过比起大型传统家具（即使杂牌的）还是的确便宜啊。

4 说下IKEA历史

没抄，也没google，记得是CCTV以前节目说过的，瑞典人生活一向有品位，很踏实精致那种，压力也不大，二战结束左右的时间，瑞典工业化飞速进步和人们生活节奏大大变化，适合了IKEA的经营模式，也帮助了她飞速发展。

5 回应人多

LZ说人多，嗯，我去过一些，还成，说实话，我哥，姐那样的金领挺happy去里面，貌似我大学兄弟去IKEA比例实在少的可怜，说明还是贵。有3种消费者(不仅适用于IKEA）A者，大FUNS，就喜欢不管经济如何，反正又不是买飞机，毕竟小东西。 B者，小FUNS，经济不错，没压力，也算常客。 C者，只打算尝口味道，但是不要忘记，这是我们中国，人数优势就纵然只有尝鲜的了可能数量亦相当可观。

客观分析，希望帮到LZ。